Lo scorso 26 novembre, presso la Sala Meeting di SET Group, si è tenuta una giornata di formazione per tutta la forza vendita. Sales e PreSales sono stati chiamati a mettersi in discussione e a riflettere sulle peculiarità della vendita enterprise complessa di soluzioni tecnologiche.
Dopo una mattinata introduttiva sui nuovi modelli di vendita, Primo Bonacina e Italo Vignoli, consulenti e formatori di lungo corso in ambito IT & Digital, hanno previsto un pomeriggio davvero interattivo.
Partendo da casi specifici sono stati organizzati una serie di role playing, durante i quali i vari gruppi di sales e presales hanno elaborato la loro specifica strategia commerciale.

Quello che è emerso, oltre alla complessità, è che l'account di oggi non si limita a presentare servizi e soluzioni, ma fornisce al cliente una prospettiva “unica” a valore aggiunto sul mercato fornendo un servizio di consulenza e di analisi strategica (ancor prima che tecnologica). Solo così il venditore diventa un consulente in grado di promuovere il cambiamento con soluzioni dai contenuti davvero innovativi.

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