Dopo una mattinata introduttiva sui nuovi modelli di vendita,
Primo Bonacina e
Italo Vignoli, consulenti e formatori di lungo corso in ambito
IT & Digital, hanno previsto un pomeriggio davvero interattivo.
Partendo da casi specifici sono stati organizzati una serie di
role playing, durante i quali i vari gruppi di sales e presales hanno elaborato la loro specifica strategia commerciale.
Quello che è emerso, oltre alla complessità, è che l'account di oggi non si limita a presentare servizi e soluzioni, ma fornisce al cliente una prospettiva “unica” a valore aggiunto sul mercato fornendo un servizio di consulenza e di analisi strategica (ancor prima che tecnologica). Solo così il venditore diventa un consulente in grado di promuovere il cambiamento con soluzioni dai contenuti davvero innovativi.
