Primo Bonacina e
Italo Vignoli, consulenti/formatori in ambito
IT & Digital di lungo corso hanno strutturato le attività della giornata in due parti:
- una mattinata introduttiva e teorica sulle nuove tecniche di vendita, anche se non sono mancati i momenti di interazione e dibattito;
- Un pomeriggio di role playing, dove partendo da casi specifici e verosimili, ogni gruppo di sales / presales avrebbe elaborato la sua strategia commerciale.
Quello che è emerso, oltre alla complessità, è che un bravo account non si limita a presentare servizi e soluzioni, ma fornisce al cliente una prospettiva “unica” a valore aggiunto sul mercato, fornendo un servizio di consulenza e di analisi strategica (ancor prima che tecnologica). Solo così il venditore diventa un consulente in grado di stimolare il cambiamento con soluzioni dai contenuti davvero innovativi.
